广西产品在越南市场的品牌效应之历史、现状和发展趋势

摘要:文章回顾了中越两国有售卖历史以来广西产品在越南市场的商品交易、交换历史情况,同时也介绍了广西产品在越南市场的现有情况,发现品牌效应没有很好发挥出来,还需加强。但是,通过对未来发展趋势的分析其前景是良好的。 
  关键词:广西产品;越南市场;品牌效应 
  一、广西产品在越南市场品牌效应的历史 
  广西产品在越南市场的售卖活动已经有两千多年的历史,最早可以追溯到秦汉时期,下面分别介绍从秦汉时期开始至今广西产品在越南市场品牌效应的历史。 
  (一)秦汉时期 
  公元214年,秦始皇进军岭南,在今日越南北部和中部设立象郡之后,才开始有信史记载的中越贸易史。秦汉时期,我国的冶炼技术正处于铁器全面取代青铜器的时代。而交趾(中国古代地名,地域及其文化遗迹位于今越南社会主义共和国北部)的经济文化较中原落后,因此,内地输往交趾的商品主要是铁和铁器。由于铁器的使用,再加上牛耕和兴修水利,交趾的经济得到较快的发展。可想而知,当时铁器这种商品在交趾的知名度一定很高。 
  (二)魏晋南北朝时期 
  魏晋南北朝时期,商品经济发展水平依然很低,但是各民族的经济交流频繁。这一时期,由于海路和陆路的交通顺畅,成为交趾与中原交往的基础。有不少内地人迁往交趾,特别是一些有识之士或者是有资之家的人。越南北部的一些考古遗址发掘的汉墓中,有许多陶器、瓦器、石器、玉器、青铜器、铁器、漆器、五铢钱和装饰品出土,这些东西就是在汉代以及三国魏晋南北朝时期传入进去的。在《后汉书·孟尝传》(卷76)记载,(合浦)郡不产谷实,而海出珠宝,与交址比境,常通商贩,贸籴粮食。与此同时,中原先进的建筑技术、医学技术和造纸技术也在这一时期传入交趾。这些商品和由技术传入的而生产出的商品改变了古代越南人民的生活方式,对他们的生活产生深远的影响。 
  (三)隋唐五代时期 
  隋唐五代时期,中越贸易逐渐深入。越南(唐朝称“安南”)是中国海外贸易中心之一。这一时期,安南和内地贸易往来频繁。从广州发铜船到安南贸易。广州到安南有河道和海道。其中,河道溯西江而上,转北流江、南流江抵合浦,再海行或陆行抵安南;或直上邕州(现广西南宁),转左江经龙州抵安南。唐朝时,安南进贡,如唐高祖“设九部乐以宴之,及赐其王锦彩”。 
  (四)宋元时期 
  1. 宋朝时期 
  中国和越南的商品交换自北宋起至今,不同的时期呈现出不同的特点。中国和越南的贸易往来要追溯到公元10世纪中叶,那时是北宋建立之时,同时也是越南国家独立之时,中越贸易从此产生。由于北宋是个积贫积弱的王朝,国家财政入不敷出,北方西夏和辽国等与宋为敌,使得他很重视和南部接壤国家的关系。“海上丝绸之路”在这个时期尤为繁荣。特别到了南宋时期,由于经济中心的转移南下,奠定了海上交通的基础。因此也为与越南的贸易往来提供了条件。 
  在宋朝以前,中原和交趾之間的贸易通道就有水路和陆路两条。陆路由中原经零陵、桂阳、邕州后进交趾地区。水路有三条:一条从广州过海到安南,一路是由合浦经海入安南;一路是由广州经左江过平而关入安南。到了北宋政和末年,又开辟了邕州为博易场。朝贡和民间商品交易品种繁多。中越边民以货币、货易货和朝贡贸易进行商品的交换。当时,中国边民卖给越南边民吉贝布、罗锦、绞布、纸、米、等类的商品。 
  2. 元朝时期 
  元世祖忽必烈征服南宋后,着手恢复因战乱消弱的海上交通,加上航海技术提高,元朝的海外交通远超过宋代。虽然强盛的中国元朝与越南陈朝,发生三次战争。但是,双方的经济文化交流仍继续进行。尽管安南陈朝百般阻难,中越两国的经济文化交流仍然继续不断,特别是在元代后期,有更大规模的发展。史云:“交趾,古交州之地,今为安南大越国。地产沙金、白银、铜、锡、象牙、翠毛、肉桂、槟榔,贸易之货用诸色统罗、布帛、青布……流通使用铜钱,民间以六十七钱折中统银(钞)壹两,官用止七十为率,舶人不贩其地,惟偷贩之舟,止于断山上下,不得至其官场.恐中国人窥见其国之虚实也。”据《大越史记全书》中所指,昔日北越云屯一带,居民俗习以商贩为生,但其饮食、衣物“皆仰北客(指中国商人—引者),故服用以北俗。”《全书》又指出:“陈英宗十年,元大德六年(1302年)时有北方道士许宗道随商舶来,居之安华江畔,符水斋醛科议兴自此始。”由于越南采取了封锁政策,中国边民主要用绫罗、匹锦、青布、牙梳、纸、扎青、铜铁器等和越南边民交换。 
  (五)明清时期 
  明清时期,中越两国在政治、经济、文化等诸多方面均有重大的发展。这时期中国的封建经济走向高度发达阶段并有了新的资本主义因素萌芽,在和安南、占城等国的对外关系中也较过去密切了。 
  1. 明朝时期 
  朱元璋建立明朝后便差使颁诏安南、占城等国,与他们建立了睦邻友好关系。安南朝贡,“多兼贸易”。双方使节除携带贡品、赐品外,大都携带商品,进行贸易。这对两国的经济交流,物资上的互通有无,以及生产上的相互学习借鉴都是有好处的。如1434年,安南使臣黎伟、阮傅等如明告哀,“多买北货,至三十余抬”。次年明使朱弼、谢经等到安南,“弼等又多赍北货来……发人夫几至千人。”广东、福建的红铜、瓷器、绫绢等物品,源源不断地运往安南、占城,“官为收买”,又转手卖给安南、占城的老百姓。为了方便两国贸易,明朝在广州、泉州、宁波等地设立舶司,并谕令福建行省:“占城海泊、货物皆免征税,以示怀柔之意。”1405年(永乐三年),明成祖命郑和出使西洋,首达占城国新州(今归仁),以后六次出使西洋,每次均在新州、灵山(今绥和)停泊。占城国王率众出城迎接,贡献方物;郑和亦回赠金银瓷器等物答谢。 
  2. 清朝时期 
  清朝时期,安南的黎朝与清朝保持着宗藩关系。随着中越宗藩关系的向前发展,两国的经济贸易也更加频繁了。此间贸易有两种形式,一为官方贸易,一为民间贸易。官方贸易,主要靠贡使的往返。贡使除携带贡品外,大都带有土特产品及银两,他们趁经过江宁暂留之机,便在该地销售土特产品,并订制中国的绸缎等物,于次年由京返回时提取,一次议价竟达四万余两之巨。1803年(嘉庆八年),阮福映贡船回国时,置办彩缎一万余斤。1814年(嘉庆十九年),越南朝廷发银一万两,到广东采买货物。最大的一次是1792年(乾隆五十七年),安南国王阮光平上书于清廷,言:“诚愿学中国文物声容之盛,庶几不囿于陋……又本国所需物件、式样颇多,必得专人带式前往定织,方可中款。现拟派银数万两,差本国通晓工技者一人,随带五人,亲赴采织。”民间贸易方面,1790年,阮光平因国内“物产短绌,吁请开关通市”。清廷鉴于安南战争频仍,兼以连年荒欠,物产耗竭,人民生计维艰,特“俯从所请”,于1792年2月,将久经封闭的平而、水口、马白三关及由村隘启封,作为两国人民进行商业贸易的地点,方便由平而关来的中国客商。由是“商贾骈集,百货云屯,(安南)国内渐舒,举国臣民皆颂大皇帝柔远深仁,处处歌舞”。清廷派去镇南关视察之官吏也说:自两国通市以来,出口商货,源源不绝,沿途关隘亦报宁谧。不过,在双方的贸易中,对安南比较有利。其一,中国方面,对进出口的货物均免征税收,而安南则倍增其税。其二,中国出口,均是安南急需之物,而进口物对中国则显得并不那么重要:“安南土产微啬,并无中国需用之物,而内地药材、硝磺、绸缎等物,系彼处必需。”除上述药材、绸缎外,中国还向安南出口布匹、纸张、颜料、灯油、铁锅、茶叶、白糖、烟筒、油豆、鞋帽、硝磺、陶器、农具、等生产、生活资料。
 清代从广西进入越南主要有 6 条水陆通道。陆路: 
  第一条是从广西凭祥经镇南关(友谊关),进入越南文渊(凉山),是为贡道,商民不能过往。 
  第二条是从广西凭祥进入越南的文渊(今越南谅山省同登)、脱朗、凉山。 
  第三条是由思明府(今宁明县)经摩天岭,过思陵、禄平二州进入与越南。 
  第四条是自龙州的平而隘(后改称关,今属凭祥市)进入越南的七源州。 
  第五条是由龙州的水口关进入越南的达垄。 
  水路,由广西北海、钦州、东兴乘海船可抵越南海防、鸿基 ,最南可抵西贡。 
  (六)民国时期 
  民国时期的边民依然是自给自足的小农经济,边境散布着隔三差五定期举行的集市。在市面上流通的货币非常复杂,汇率波动也很大,影响了边贸的开展。 
  到 19 世纪 90 年代,根据清政府和法、英帝国主义签订的不平等条约,龙州、梧州先后被辟为通商口岸,设立海关 ,在客观上扩大和加强了广西边境地区的对外贸易。地处广西边境的龙州,历史上是左江流域的商业中心。1885 年中法战争以后,法国在龙州设立了领事馆,法、英、美等国的商品源源不断地输入并通过龙州转销各地。据史料记载,仅 1899 年到 1903 年的 5年时间,龙州海关平均每年收关税银达 4500 多两。抗日战争以前,龙州城发展到近 2 万人口,有1000多人从事商业运动 ,其中拥有资本较多的有 100 多家。当时的运输商船队 ,往返龙州 —南宁 —广州之间。越南边民和商贩把大批农副土特产运到水口、龙州出售 ,然后又在水口和龙州购买棉纱、布匹、煤油、食盐、中西成药和日用百货运进越南。此外,今龙州县的水口、科甲、金龙,凭祥市的友谊关、平而关,大新县的硕龙,宁明县的爱店,靖西县的龙邦,那坡县的羊孟,东兴等,历史上都曾经是中越边境贸易的重要口岸。至二战以前,中国向越南出口的主要货物是制成品或半成品、食品、饮料及烟叶等。 
  (七)中华人民共和国时期 
  自中越两国新政权建立以来到20世纪50、60年代,两国保持着极为密切的友好关系。20世纪70年代后期和80年代,两国关系恶化,发生边界战争,直到1991年两国关系实现正常化,十年来两国经贸关系稳步发展,广西产品在越南市场依托东兴—芒街,凭祥—同登等边境地區出口也很活跃。进入21世纪,广西对越南贸易额稳步上升。到2011年底广西对越南进出口贸易总额为约75.5亿美元。因此,广西产品在越南市场的品牌效应进一步凸显出来。 
  虽然以上历史时期品牌意识较淡薄,但是在中越两国边贸中却会在各自的心里对双方特色产品,互补产品存留一个位置。所以,当时的品牌效应或许不能很明显的表现出来。 
  作为品牌产生的效应到底能持续多久,笔者认为主要考虑的因素应该是时代的变迁。当科学技术不断发展,人们生活水平提高时,消费能力增强,很多消费品不复存在。比如,曾经风靡越南的广西产品如啤酒、自行车、摩托车等,现在已经销声匿迹了。 
  二、广西产品在越南市场品牌效应的现状 
  在中国和东南亚关系保持良好的发展态势的大环境下,广西和越南的双边经济合作继续发展,特别是民间的交往发展迅速,规模越来越大,一些团体、部门、学界、科研、新闻、出版、文体等合作不断推进。2014年,广西对越南的进出口贸易达97.3亿美元,增长28.4%,越南成为东盟国家中的广西第一大贸易伙伴。21世纪以来,销售到越南市场的广西产品主要有汽车、工程机械、电子信息、家用电器、日用陶瓷、轻纺、化工、农产品和医药等广西特色产品,也是广西产品在越南市场有竞争力的产品。这些产品很受越南消费者的青睐,成为广西产品在越南市场品牌效应的基础。 
  (一)越南消费者对广西产品的质量判断 
  众所周知,质量是产品的生命线,是创立产品品牌的基础。而广西的不少产品与其实际质量存在一定反差。边贸产品层次低,大多为初级产品或被称为“大路货”的商品,仅仅能满足低收入人群需求。随着越南经济的快速发展,居民收入水平的不断提高,消费能力和档次也发生了变化,现有的产品质量难以使广西产品在越南长久立足。这样使得广西产品在越南市场的品牌效应的持续性减弱,很难取得长久的品牌优势。越南消费者对广西产品的质量有如下的判断: 
  访谈1 “广西产品的质量不太好” 
  时间:2016年8月 
  受访者:minh thu (音译:明秋) (越南岘港市,女,21) 
  访谈者:作者 
  作者:你使用过广西的产品吗? 
  Minh:用过。 
  作者:用过什么产品呢? 
  Minh:衣服、拖鞋、农产品、手工艺品,轻纺,日用陶瓷。 
  作者:这些产品质量怎样? 
  Minh:产品质量一般,经济实惠,款式丰富多彩,漂亮。 
  (二)越南消费者对广西产品的态度 
  消费者态度是指消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的认识上的评价、情感上的感受和行为上的倾向。从访谈中我们可以看出越南消费者对广西的优势产品是比较满意的。 
  访谈2 “对广西产品基本满意” 
  时间:2016年8月 
  受访者:luc minh phong(音译:陆明峰)(越南河内,22岁) 
  访谈者:作者 
  作者:你觉得广西产品好不好? 
  Luc:有的产品挺好,还挺经济实惠、漂亮的。 
  作者:你能不能举几个例子说说? 
  Luc:比如工程机械,日用陶瓷,轻纺,手工艺品等。 
  作者:你对这些产品满意吗? 
  Luc:基本还算满意。 
  作者:你为什么购买呢? 
  Luc:便宜,经济实用;愿意购买的产品。广西产品挺好,比如衣服,拖鞋,网上的产品什么都好,我很满意。在广西买东西给自己用的,有一些朋友买给亲朋好友当礼物。
(三)越南消费者对广西产品的购买意图 
  消费者的购买是因为有生理和心理上的需要,当这种需要缺乏时,就会产生购买动机,从对越南消费者访谈的情况看他们的购买意图主要体现在求廉,也有求美,也就是物美价廉方面。 
  访谈3 “我只想买广西的某些农产品” 
  时间:2016年8月 
  受访者:DMinh Hoàng(音译:杜明黄)(越南海防市,男,22岁) 
  访谈者:作者 
  作者:你知道越南市场有哪些广西产品吗? 
  D:我们越南一般用广西的两种产品:一是重工业的产品:柳工的工程车,柳州东风的汽车; 二是农产品:茄子,姜,蒜头、西瓜等。三是轻纺,日用陶瓷,服装等。 
  访谈者:你愿意购买广西的产品吗? 
  D:我家是搞工程的,关于工程机械设备,我们一般从福建省,浙江省,山东省拿货的。小汽车我们越南习惯用日本的车了,想改变消费者的习惯很难。 
  访谈者:你个人在生活消费上喜欢购买广西产的什么东西呢? 
  D:我喜欢广西的茄子、姜、西瓜。 
  三、广西产品在越南市场品牌效应的发展趋势 
  近年来,虽然两国关系有一些摩擦,但是“和平友好是历史的主流,矛盾冲突是短暂的支流”。同时,“从近期越南政治的发展看,坚持革新开放路线,深入推荐各方面的改革,仍将是越南今后一个时期总体的发展方向”。因此,未来广西和越南的经贸关系仍然有着美好的发展前景,目前,在越南市场上,广西产品仍然有比较大的发展空间。广西也在积极努力,提升广西产品在越南市场的品牌效应。比如,自2004年开始的“中国广西(越南)商品博览会”已经成功举办了14届,在博览会上广西的参展产品发生了很大的变化。 
  (一)发展广西优势工业产品,保持强势发展势头 
  自2006年以来参展的广西企业在不断增加,产品的种类在增多,但是,传统的优势产品依然是参展的主力。发展广西优势产品,继续保持优势产品在越南市场的品牌优势。广西的优势产品已经在越南消费者心中牢牢占据了位置,形成了适应功能。比如广西柳工的挖掘机,推土机,建工的塔吊等机械设备在越南占80%以上的优势。因此,这种品牌效应会在产品质量、服务人员、售后服务等方面不断创新的情况下保持可持续的强势发展。 
  (二)发展广西特色农产品,创建区域特色品牌 
  广西自优越的亚热带自然气候条件造就了一批有特色的农产品,例如:亚热带水果、桑蚕、木薯、蔗糖、蔬菜和中草药等等。早在21世纪初,广西农业部门就确立了2004-2010重点发展的10大优势农产品,包括桂中桂南“双高”甘蔗、桂北柑橘、南亚热带水果、秋冬蔬菜、优质稻、桑蚕、食用菌、药用作物、木薯和茶叶等。另外,还根据各地的特色资源,把每个地级市的4-5个地方特色农产品作为这一段时间优先发展的地方特色农产品。在10大优势农产品中,柳州市被列入的有“双高”甘蔗、桂北柑橘、秋冬蔬菜、优质稻、桑蚕、食用菌、药用作物和茶叶,被确定为优先发展的地方特色农产品是柑橘、双季莲藕、竹笋和黄栀子。由于广西的各个不同市县几乎都有自己特色的农产品,比如灵山县荔枝,武鸣县龙眼、各地特色蔬菜、瓜果等,各个地区可以创建自己的品牌特色,拓展越南市场,让广西特色农产品的品牌效应发挥出来。其他也有类似产品的地区可以和优势地区联合起来,形成特色农产品联盟,在保持品牌特色同时起到加强和带动作用。 
  (三)发展有潜力的产品和服务,发挥后发优势的强劲势头 
  近些年,广西的啤酒,药材,日化用品等都有不同程度的发展。电子产品也后来居上,这些产品都成为广西占领越南未来市场发展的潜力产品。啤酒产业稳步增长,创建了桂泉啤酒、漓泉啤酒和珠江啤酒三大品牌企业,产销越南、老挝等周边国家。作为全国第二大中药资源省,素有“川广云贵,地道药材”之称,且驰名中外“西土药材”的广西,中药工业、中草药种植业建立现代化基地,制剂工艺创新发展,逐步有规范的向世界标准中药材产业接轨。临近越南等东盟各国地理的优势和网络的发展,带动日化用品的规模结构、竞争动态和资源整合的快速发展,广西日化用品深受越南等东盟各国喜爱,许多日化品牌的培育很成功。高新技术的电子产品虽然起步晚,但因互联网络的发展和现代化的需要,以及自身能耗低、污染小等特点,促进了电子产品飞速发展,相关政府大力鼓励支持电子产品发展的优惠政策,更进一步加大电子产品的发展,以致赶超其他产业,在越南、老挝等邻国的出口贸易比重大幅度提升。 
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  [16]广西重点发展十大优势农产品.http://www.feedtrade.com.cn/news/china/20081103213331_47696.html 
  [17]转引自:周中坚.绵绵不断,山远水长——古代中越贸易的发展[J].东南亚,1991(01). 
  *李雪岩科研项目:广西哲社规划项目(项目编号:08FJY017);刘婷婷科研项目:国际商务创新创业教学团队(项目编号:1130001010800080006)。 
  (作者单位:广西民族大学)
浏览次数:  更新时间:2018-03-06 09:54:39
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